Composto

Las Vegas -A Trex Co. Inc. diz que eliminou o custo da equação para proprietários que desejam atualizar de decks de madeira tratada com pressão - e o trabalho de lixar, manchar e selar necessário - para decks de madeira composta de baixa manutenção.

A empresa com sede em Winchester, Virgínia, apresentou duas novas linhas de seu deck Enhance, que é feito de filme plástico de polietileno reciclado e fibra de madeira recuperada, no International Builders' Show, organizado de 21 a 23 de fevereiro pela National Association of Home Construtores em Las Vegas.

A linha de decks da Trex chamada Enhance Basic foi reprojetada com um perfil recortado na parte inferior para reduzir os custos de material, disse Leslie Adkins, vice-presidente de marketing, à Plastics News. As economias estão sendo repassadas aos consumidores como o fabricante nº 1 de decks de madeira composta estrategicamente com preços Enhance Basic para fechar a lacuna de gastos com madeira tratada com pressão.

"Esta coleção apresenta uma opção de deck de qualidade premium e baixa manutenção para consumidores preocupados com o orçamento que podem ter eliminado anteriormente o compósito de seu conjunto de consideração devido ao preço", disse Adkins. "Ao reduzir a diferença de preço, podemos ampliar nosso alcance e capturar uma fatia maior do mercado de decks."

A US$ 1,75 por pé linear, o Enhance Basic custa cerca de duas vezes mais do que a madeira, que é vendida por cerca de 85 centavos de dólar por pé linear, de acordo com a última apresentação para investidores da Trex. Ainda assim, os executivos da empresa esperam que o preço e a proposta de valor atraiam mais proprietários e coloquem a Trex ao seu alcance.

Ao contrário da madeira, o deck composto não desbota, mancha, arranha, mofa, apodrece, deforma ou racha. As pranchas não requerem nenhuma manutenção demorada além da limpeza com água e sabão. E o perfil recortado é mais leve do que outros decks para facilitar o manuseio e a instalação.

O outro novo deck composto da Trex, o Enhance Naturals, custa US$ 2,50 por pé linear junto com o Trex Select. Ambas as linhas de decks visam o mercado de faça você mesmo e compradores preocupados com o orçamento, enquanto a linha principal da empresa, Trex Transend, custa US $ 4 por pé linear.

A Trex não é a única fabricante de decks compostos lançando produtos novos ou modificados para competir mais diretamente com decks de madeira, que em 2016 detinha cerca de 83% de um mercado de US$ 2,5 bilhões. Na IBS, representantes da TimberTech Edge, Fiberon Good Life, MoistureShield e Tamko Envision também falaram sobre os benefícios que seus produtos trazem para espaços ao ar livre enquanto a conversão para materiais não madeireiros continua.

Apesar de seu longo e forte domínio, a madeira está perdendo participação de mercado - era de 84% em 2014 - em detrimento dos compósitos, segundo a Prinicipia Partners, empresa de pesquisa e consultoria voltada para a indústria da construção, embora os novos números sejam esperados posteriormente este ano.

Cada porcentagem de participação de mercado que a madeira perde representa um ganho de cerca de US$ 50 milhões por ano em vendas para concorrentes, de acordo com funcionários da Trex.

Com vendas anuais de US$ 565,2 milhões, a Trex lidera o grupo e ocupa a sexta posição entre as extrusoras de tubos, perfis e tubos na América do Norte, de acordo com a classificação mais recente da Plastics News.

A linha TimberTech Edge da Azek Co. é voltada para consumidores conscientes dos custos.

O TimberTech Edge é outro novo deck composto com preço para competir com a madeira da Azek Building Products, uma divisão da Azek Co. LLC, com sede em Skokie, Illinois. Azek lançou um rebranding da linha TimberTech em 3 de fevereiro com um anúncio do Super Bowl e o slogan "Vá contra o grão".

Anteriormente, a empresa entrava no mercado com as marcas Azek e TimberTech. No entanto, a TimberTech agora é a marca abrangente para todos os produtos de decks, grades, alpendres, pavimentadoras, fixações e iluminação, enquanto a Azek Exteriors assume o negócio de acabamento e moldagem.

A Azek Building Products está classificada em 11º lugar, com vendas estimadas de US$ 425 milhões para a extrusão de decks e corrimãos que a Plastics News rastreia.

O portfólio de decks da empresa inclui três linhas das quais o TimberTech Edge — feito de polietileno de alta densidade e fibra de madeira — é voltado para consumidores preocupados com os custos.